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    深圳樓市進入下半年銷售沖刺:有新房優惠超百萬元,前海豪宅大打價格戰
    2023-07-10 08:27:13   來源:

    年中搶收結束,下半年開啟,深圳已有房企進入“開局即決戰”的狀態。

    作為一線城市樓市的風向標,深圳房企的銷售策略向來是其它房企效仿的樣本。但正如業內所言,沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格。

    本土房企率先打響下半年降價第一槍。

    7月1日,位于寶安沙井的鴻榮源珈譽府啟動誠意登記。開盤期間,鴻榮源給到四重優惠——開盤98折、凍資99折、購房96折、當天簽約99折,折后單價比同片區樓盤每平方米便宜六七千元。

    福田中心區的競爭同樣激烈。

    7月5日,多家代理中介在社交媒體平臺發布關于承翰灣尚·駿璽的打折信息。承翰灣尚·駿璽備案均價約10.26萬元/平方米,主要銷售約78-86平方米房源。根據中介宣傳,該項目近日推出少量工抵房,首付低至70萬元。這個首付價位,通常出現在龍崗、坪山等較為偏遠區域的剛需樓盤。

    下半年開局即沖刺,與上半年銷售情況不及預期有關。

    克而瑞統計數據顯示,今年上半年,深圳TOP 20房企流量銷售金額為1020.79億元,突破千億大關,但同比下滑26.7%;流量銷售面積為161.63萬平方米,同比下滑14.2%;銷售均價約6.31萬元/平方米,較去年同期的7.40萬元/平方米下降14.73%。

    “上半年深圳新建商品住房成交量與入市量相比,占比處于較低水平,并無明顯‘翹尾’行情。”克而瑞表示。

    萬科董事會主席郁亮也在6月30日召開的萬科2022年度股東大會上承認,市場的復蘇比他三個月前預想的“時間更長一點、壓力更大一點”。

    多家機構認為,年中營銷節點結束,但銷售持續承壓,房企仍需繼續加快出貨,折扣營銷力度將持續。

    近身相搏半程賽

    剛剛過去的年中節點,深圳房企剛打完半程賽。在這場不見硝煙的戰爭中,前海豪宅項目是主戰場之一。

    6月中下旬,前海兩個套均總價超千萬的豪宅項目深業云海灣、招商蛇口一灣臻邸前后腳入市。

    搶跑的深業云海灣掌握主動權,率先拿下百億業績。

    6月14日,深業云海灣取得預售許可證,推出919套住宅,備案均價約9.2萬元/平方米,套均總價約1137萬元。這是目前前海最具性價比的價格——最低單價約8萬元/平方米,備案均價與銷售限價持平,贈送簡裝。

    價格攻勢下,深業云海灣去化成績亮眼。6月24日,深業云海灣在五星級酒店文華東方酒店開盤,經歷15小時最終售出900套房,收金100億元,去化率高達98%,是今年深圳首個開盤當日銷售額破百億的住宅項目。

    深業收金百億,壓力給到隨后入市的招商蛇口一灣臻邸。

    據時代周報記者了解,一灣臻邸原計劃在端午假期開放樣板間,6月底入市,但實際在樣板間開放當天,項目便同步發布了銷售方案。業內人士認為,招商蛇口推盤節奏緊湊,是為了給半年報貢獻更多業績。招商蛇口2023年的業績目標是3300億元,今年前5個月累計實現簽約銷售金額1368.11億元。

    6月22日,一灣臻邸啟動誠意登記,銷售周期僅9天??晒Ρ鹊氖?,深圳大部分新盤的開盤大約持續半個月,比如深業云海灣,6月14日公示銷售方案,6月30日為最后簽約日。據時代周報記者統計,在意向登記期間,一灣臻邸的銷售人員至少在社交媒體平臺發布了6張倒計時海報,提醒潛在客戶抓緊時間登記。

    6月28日,一灣臻邸在海上世界文化藝術中心正式選房?,F場用了大量橙子和香蕉裝飾,寓意“成交”。“開發商還擺了圓桌,給準業主準備了氣泡水、水果和甜品。”一名多次參加過樓盤選房的從業者表示,“以前的線下開盤,大家都是坐成一排,跟開大會似的,午餐有漢堡和礦泉水就不錯了。”

    除了在銷售過程中花費心思,招商蛇口在價格上也給出誠意。一灣臻邸此次推售房源備案均價約10.7萬元/平方米,毛坯備案價格銷售,按裝配式建筑實施方案交付,不另行收取相關費用。此外,準業主在6月30日前完成簽約,可享受5萬元-10萬元的總價減免。至選房結束,一灣臻邸收金33億元。

    剛改、剛需項目的競爭同樣激烈。

    位于龍華紅山的深業頤樾府,備案均價約7.2萬元/平方米,一套3房單位的最低總價約534萬元。同片區三年前入市的樓盤,均價高達9萬元/平方米,同樣的3房單位門檻價超過800萬元。

    華潤置地與招商蛇口在坪山共同開發的一新盤,推出精選房源限時85折的優惠。招商蛇口深圳區域發起6月品牌主題活動“鯨喜6·18”,聯動4城16盤,精選房源低至86折,并送出東南亞往返機票等禮品。

    根據克而瑞數據,今年上半年,深圳TOP 20房企銷售均價約6.31萬元/平方米,較去年同期的7.40萬元/平方米下降14.73%。

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